「スピーチは技術です」 そして スピーチの技術は原稿に集約されています。 「Stay hungry, Stay foolish」 有名なスティーブジョブズの スタンフォード大学でのスピーチも …
【スピーチ原稿の作り方】憂鬱なスピーチから脱却する3つの型
「bizdev-note」の記事
営業が苦手な人にはどんな転職先があるの？転職先や面接対策まで
「営業が苦手で転職したい・・・」 「だけど営業から転職なんてできるのかな・・・？」 営業はつぶしがきく職業と言われたりもしますが 転職したいと思ったら実績がないと難しいんじゃないの？ とかそも…
クロージングトークの恐怖から開放（例文付き）
営業でクロージングまで持っていければ 「成約するかも！？」とテンションが上がる 瞬間かと思います。 だからこそ失敗したときはショックですよね。 「せっかく序盤からうまくいっていたのに・・・」 …
パブリックスピーキングでは話せない！初心者に必要なのは原稿！もう二度と震えないために
私は今まで営業として セミナーの登壇や新規クライアントへのプレゼンをしてきました。 皆さんからすると そんなこと大したことじゃないじゃないかと思うかもしれません。 しかし私自身にとっては想像も…
ストーリー（物語）の作り方はたった一つを意識するだけ！作り方完全解説！
マンガ、小説、映画、アニメ、ドラマ…etc 世の中にはストーリー（物語）は様々なところで使われています。 最近ではビジネスでも盛んに言われるストーリー。 しかしストーリー（物語）といってもいった…
あの一文もリード文！？リード文の作り方を例文テンプレ付きで解説！！
「吾輩は猫である。名前はまだ無い。」 1905年（明治38年）に夏目漱石が発表した初めて（！）の長編小説『吾輩は猫である』の始まりの一文です。 日本で最も有名なリード文ではないでしょうか。 リ…
ランディングページは『構成』が全て！？売り上げに直結する構成の作り方！
Googleで何かを検索すると 一番上に『広告』と書かれた いくつかの記事が出てきます。 開くと 商品の紹介やコンサルティング 転職エージェントや 一括比較サイトなどが 出てくると思います。 …
プロジェクトマネジメントを学ぶなら今しかない！PMとは何か、学習方法、転職まで一気に解説！
プロジェクトマネジメントは世界中で共通したマネジメントの知識です。システム開発や建設現場、製造工程など幅広い業界で使われている知識です。 また社内横断プロジェクトやイベントなど職種によらない応用ができるモノです。 加えて…
プロジェクトマネジメント本おススメ60冊｜無料のkindle Unlimitedの本のみをご紹介
プロジェクト型の働き方や、幅広いIT技術の浸透により、ますます重要性が高まっているプロジェクトマネジメント。 しかし、学ぼうと思っても範囲が広すぎてどこから手を付けていけばよいのかもわからず、…
プロジェクト計画書の作成方法とpptテンプレート、Wordサンプル、Excelフォーム全部添付で絶対作れるようにするための記事
プロジェクト計画書とはプロジェクトの初期に作成するプロジェクト全体のスケジュールやコスト等の計画を記載した書類です。 タスク、WBS、マイルストーン、成果物・・・等、ビジネスで聞くことも多い言葉を組み合わせて計画にしてい…
スコープマネジメントと計画書の違いは説明できますか？＜サンプル付き＞
スコープマネジメントとは 本章ではスコープマネジメントとは何かについて以下の4つの項目で説明していきます。 ＜スコープマネジメントを説明する4つのトピック＞ スコープマネジメントはゴールを明確にするために行う スコープマ…
フリーで使えるWBSツールとそのメリット。Excelとの比較も。
WBSはツールで管理することによってその効果が向上します。 一覧性やその逆の絞り込みなどが容易に行えるからです。 そこでそこで今回はWBSツール導入のメリットやExcelとの違いとおすすめWBSツールをご紹介します。 W…
【WBS】Excelテンプレートで作り方説明！これを読めばもう迷わない！
皆さん突然ですが「タスクの洗い出し」と聞いて何を想像しますか？ これだけ聞くと必要な作業をひたすら想像してリストアップすれば良いように感じがしませんか？ ですが、それだと穴あきのタスクリストが出来上がるだけで、網羅してい…
プロジェクトスコープ記述書とは？サンプル付きで優しく解説！
プロジェクトの計画段階は非常に複雑です。様々な要因を考慮して最適な計画を作りこんでいく必要があります。 そうした計画段階の一工程であるスコープ定義は計画の出来を左右する重要な工程です。今回はそのスコープ定義の成果物である…
プロジェクトマネージャーに向いてる人の特徴。ダメなPMの特徴に当てはまっていませんか？
突然ですが、プロジェクトマネージャーにどんなイメージをお持ちですか？ カリスマとしてチームを率いる人ですか？誰からも愛されるリーダー像でしょうか？ では逆にプロジェクトマネージャーに向いていない人はどんな人でしょうか？ …
PM（プロジェクトマネージャー）の転職方法とおすすめエージェント
ビジネスにおいて周囲と協力しながら困難を乗り越えゴールまで走り切る。そんなリーダー像には一度はあこがれるものです。 今回はそんな職種の一つであるプロジェクトマネージャーに焦点をあてて、どんな仕事なのか、どうやったらなれる…
プロジェクト憲章とは？サンプル付きで作り方を説明
プロジェクトは自然と始まるわけではありません。必ず承認が必要になります。その承認の際に必要なのがプロジェクト憲章と呼ばれるものです。 プロジェクト憲章とはプロジェクトの承認と周知のために作成されるものであります。今回はプ…
プロジェクト管理ツール41選徹底比較！厳選おすすめランキング！
プロジェクトを効率よく管理するためにプロジェクト管理ツールを使うのは有効です。 しかしツールもたくさんありますし、違いが分からないと感じた人も多いのではないでしょうか。 そこで今回は41個のプロジェクト管理ツールをカテゴ…
無料のプロジェクト管理ツール17個を徹底比較！
今回はプロジェクト管理ツールを無料で試してみたい方に向けてフリープランがある17個のプロジェクト管理ツールをご紹介します。また無料で使うときに考慮すべきポイントも併せてご紹介します。 今回ご紹介するものは全て無料トライア…
【PM必見】プロジェクトマネジメントに必要なスキル・力と鍛え方
ビジネスプロジェクトやITの開発プロジェクトなどでみんなを率いるプロジェクトマネージャーにあこがれる方は多いのではないでしょうか。 しかし複数の力が必要なプロジェクトマネジメントはどのようにスキルをつけていったら良いか迷…
新規事業転職の成功法則！落とし穴3つと失敗しない方法を現担当者が説明！
今回は新規事業職への転職について説明します。 『新規事業』という言葉は魅力的に聞こえますよね。 しかし実態は社内政治との戦いだったり、荒唐無稽なプロジェクトだったりすることも多いです。 反対に…
ソリューション営業はビジネスの必須スキル！？コツから流れも一気に説明！
『ソリューション営業』と聞くとどんなイメージを持たれますでしょうか？ きつい仕事でブラックなイメージがあるでしょうか？ しかし新規事業においては必ずと言ってよいほどソリューション営業のノウハウは必要となります。 逆に言う…
【パワーポイントデザインのコツ】パワーポイントがダサく見える理由とおしゃれなパワーポイントを作る方法
ダサいパワーポイントでつらい経験をしたことはありませんか？ 会社の上司やお客様に見せるとき話す内容が完璧でも、見せたパワーポイントがダサいから無駄な焦りを感じてしまうということはありませんでしたか？ 私は過去「スライドを…
プレゼン資料構成のコツと作り方｜サンプルやテンプレートもご紹介
あなたは初めてプレゼン資料を作ることになったときのことを覚えていますか？ よくわからないなりに何となく作ってみたものの、いざプレゼンするとしどろもどろになるし、上司に見せたらたくさんのだめだしをもらうし・・・ 指摘された…
資料作成のコツ｜苦手な人でも基本を抑えれば簡単に作れる＜資料作成力がみにつくコツと作成のポイント＞
皆さんは資料作成を得意だと感じますか？苦手だと感じますか？ 得意な人はこのままバックしていただくか、ご自身のノウハウを是非コメントしてください。 苦手な人は以下の2つの苦手が解決します。 今まで何となく作っていた資料がど…
エグゼクティブサマリーとは？読まれるための作り方＜サンプルあり＞
エグゼクティブサマリー（えぐぜくてぃぶさまりー：Executive Summury）とは一般に事業計画書の要約のことを指し、事業計画書の先頭部分に付けることで事業の概要や事業計画書の目的などを簡単に理解できるようにするも…
市場規模とは何かを説明できますか？項目や手順まで説明！
本記事では市場規模とは何か、そして調べ方を説明していきます。 市場規模とは そもそも市場とは そもそも市場とは何なのかからご説明します。市場とは「一定の期間に売り手と買い手が存在する環境のこと」です。 つまり一定の区切り…
【テンプレート付き】新規事業企画書の書き方を事例とセットで説明！
新しい事業を検討したり、事業投資・融資を受ける際には新規事業企画書を作成しますが、いざいきなり作るとなると身構えてしまう場合も多いでしょう。 本記事では新規事業企画書の作成方法をテンプレートとサンプルを交えてご説明してい…
【テンプレ有】事業計画書の項目や書き方、学び方まで1記事で説明！
事業計画書（じぎょうけいかくしょ）とは事業の構想やアイディアを現実的な戦略・計画へ落とし込んだもの。市場のニーズや規模、資金の状況なども踏まえて、事業の全体像が把握できるようにまとめたもの。 本記事では事業計画書について…
勝てる営業戦略とは？営業戦略の立て方から必要なアウトプットまで一気にご説明！
営業戦略（えいぎょうせんりゃく）とは企業が商材を販売する時の戦略であり、自社のリソースで最大限の売上を達成出来るように、自社の営業担当者のアクションや、ターゲット顧客、アプローチ方法を定義したもののことです。 本記事では…
RFM分析とは？他の分析法との違いや手順も一気にご説明！<エクセルテンプレートあり＞
RFM分析（あーるえふえむぶんせき）とは、顧客分析の手法の１つであり、優良顧客を把握するための方法である。RFMそれぞれを頭文字とする項目を用いて分析をする。RFMはそれぞれ以下の単語のことである。 R：Recently…
CPM分析とは？あのやずやが開発した顧客分析手法の使い方やコツをご紹介
CPM分析（しーぴーえむぶんせき）とは、Customer Portfolio Management Analysisのことで、顧客を購買行動でグループ分けして中長期的な育成も含めてマーケティング施策を立てるための分析手法…
CTB分析とは？エクセル付きで手順まで解説！
CTB分析（しーてぃーびーぶんせき）とは、顧客の購買予測をするための顧客分析手法の一種類です。CTBはそれぞれ以下の頭文字となります。 CTB・C：Category（カテゴリ）・T：Taste（テイスト）・B：Brand…
デシル分析は優良顧客を見つける顧客分析手法！エクセルで方法までご説明
デシル分析（でしるぶんせき）とは 優良顧客を明らかにする顧客分析手法の1つ。顧客の購買データを元に購買金額順に10個のグループに分割して、そのグループの購買行動を分析し売上貢献度の高い顧客に対するマーケティング施策を立て…
【図解】セグメンテーション分析のコツと成功事例17選
セグメンテーション分析を知るなら事例から学ぶのが速い！と私は思います。 対象の市場のセグメントを分割してポジションを決めて・・・ということは知っていても、どうしても属人的なやり方になっており、一朝一夕では習得するのが難し…
【図解】セグメンテーション分析とは？位置づけと手順を図を交えてご説明します
セグメンテーション（マーケットセグメンテーション）とは市場細分化を意味し、ターゲットとする市場を変数で定量化し、評価項目に従い分析していく顧客分析のフレームワークの1種です。 本記事ではセグメンテーションについて以下のト…
調査設計の手順と立てるときのコツ3つをご説明
調査設計（ちょうさせっけい）とはマーケティングリサーチをする前に何をするかを決めることを指します。そして調査設計はマーケティングリサーチの成否を決めると言われているくらい重要な工程です。みなさんがもしマーケティングリサー…
マーケティングリサーチの手順と失敗しやすいポイント4つをご紹介！これを読めばマーケティングリサーチの進め方が分かります！
この記事ではマーケティングリサーチの手順を以下の4つのポイントでご説明していきます。 なぜマーケティングリサーチが必要か マーケティングリサーチの手順の＜実例有り＞ マーケティングリサーチで失敗しやすいポイント マーケテ…
【事例有】市場調査報告書の項目や構成を事例を交えてご紹介
この記事は市場調査報告書の書き方と使い方について事例を交えてご説明しています。 具体的には以下の内容をご説明していきます。 市場調査報告書とは 市場調査報告書の書き方 市場調査報告書の事例と使い方 この記事は、 ご自身で…
マーケティングリサーチの実施方法全15種類と選び方を段階別・対象者別に解説
マーケティングリサーチの方法が理解すると最小のコストで最大限のアウトプットを発揮できます 本記事はマーケティングリサーチの実施方法と使い分けを事業の段階別、調査対象者別にご紹介しています。 一口に調査と言っても世の中に出…
情報収集を半自動化する方法と実際に試して良かったこと3つ
情報収集を半自動化する方法とは 結論｜RSSリーダー＋Googleアラート＋Twitter 結論から申し上げますと、 情報収集を半自動化する方法は、「RSSリーダーとGoogleアラートを繋いで情報を取得し、気になった記…
【要件定義とは】誰が学習すべきか？要求や機能との違いや役割について
本記事はどんな方に読んでほしいか ・システムエンジニアリングを学びたい方（特に全体をざっくり把握したい方） ・新規事業開発担当者でシステム開発を考えている方（例：ITサービスを作りたい方） ・ITスキルを増やしたい方（例…
営業担当者が成果を上げ続ける営業戦略とは！？営業戦略の立て方とマネジメント方法を一気に解説＜テンプレート付き＞
営業活動はどうしても個人の裁量によってしまい、組織として安定した成績を上げ続けることが難しいと考えてしまいますよね。。。 しかし適切なフェーズに分割し、各フェーズで行う行動を明確化出来れば再現性を上げることが出来ます。そ…
サロンや美容室での集客やマーケティングがなぜうまくいかない？500記事分析してわかったマーケティング施策の原則
なぜ新規事業開発部の私がサロン向けのマーケティングについて記述するのか 私は普段、新規事業の立ち上げで事業の企画やマーケティング分析、海外事業部のマネジメントなどを行っています。今回の新規事業開発ノートでの実践編としてサ…
【ストーリーの作り方】広告やプロモーションに最適！効果的なストーリーの作り方・シナリオの書き方
この記事では新規事業開発を行う上で必要な多岐にわたる戦略（営業やマーケティング、プロモーション、ブランディングなど）の土台となるストーリーの作り方について説明していきます。 ストーリーとは｜主人公が目的を達成するまでの道…
【テンプレあり】カスタマージャーニーマップとは？＜作り方解説記事＞
カスタマージャーニーとは・・・ 購買行動モデルの各フェーズを分解してより深く理解するためのフレームワークです。購買行動モデルとは消費者がその商材を知ってから導入するまでの工程をモデル化したものです。有名なモノで行くとAI…
BCPでコロナ対策！今すぐ作るBCP説明書 【テンプレあり】
BCPとは・・・ 災害などの緊急事態に対して被害の食い止めと回復を最速で行うための方針 BCPとは事業継続計画（Business Continuity Plan）のことで、災害や基幹システムの故障など自社だけではどうしよ…
【図解】マーケティングプロセスの流れと使用フレームワークを説明！
マーケティングプロセスとは・・・ 事業の戦略を立てる上で行う調査、分析、計画のフレームワークとその順序を説明したもの。一般に以下の6つの項目で表現される。 環境分析｜自社と市場を理解し方向性を定める 市場細分化｜対象の業…
初心者向け【マーケティングフレームワーク｜4P】４Pとは？テンプレ付きで手順まで説明
構成 4Pとは？ 4Pの歴史 ４Pの位置づけ 4Pの項目と使い方 新しい4P 4Pとは？ なぜその商品が売れるのかをProduct（製品）、Price（価格）、Place（流通）、Promotion（販促）の4つの軸で考…
初心者向け【テンプレあり】ファイブフォースとはとその使用例
ファイブフォース分析とは・・・ 業界を分析するフレームワークです。その業界の競争の状態や市場としての魅力（今後の可能性等）を明らかにするものです。これにより業界がどんな競争状況にあるかを把握でき、結果として、自社の立ち位…
