勝てる営業戦略とは?営業戦略の立て方から必要なアウトプットまで一気にご説明!

営業戦略(えいぎょうせんりゃく)とは企業が商材を販売する時の戦略であり、自社のリソースで最大限の売上を達成出来るように、自社の営業担当者のアクションや、ターゲット顧客、アプローチ方法を定義したもののことです。 本記事では…

【図解】セグメンテーション分析とは?位置づけと手順を図を交えてご説明します

セグメンテーション(マーケットセグメンテーション)とは市場細分化を意味し、ターゲットとする市場を変数で定量化し、評価項目に従い分析していく顧客分析のフレームワークの1種です。 本記事ではセグメンテーションについて以下のト…

マーケティングリサーチの手順と失敗しやすいポイント4つをご紹介!これを読めばマーケティングリサーチの進め方が分かります!

この記事ではマーケティングリサーチの手順を以下の4つのポイントでご説明していきます。 なぜマーケティングリサーチが必要か マーケティングリサーチの手順の<実例有り> マーケティングリサーチで失敗しやすいポイント マーケテ…

営業担当者が成果を上げ続ける営業戦略とは!?営業戦略の立て方とマネジメント方法を一気に解説<テンプレート付き>

営業活動はどうしても個人の裁量によってしまい、組織として安定した成績を上げ続けることが難しいと考えてしまいますよね。。。 しかし適切なフェーズに分割し、各フェーズで行う行動を明確化出来れば再現性を上げることが出来ます。そ…

サロンや美容室での集客やマーケティングがなぜうまくいかない?500記事分析してわかったマーケティング施策の原則

なぜ新規事業開発部の私がサロン向けのマーケティングについて記述するのか 私は普段、新規事業の立ち上げで事業の企画やマーケティング分析、海外事業部のマネジメントなどを行っています。今回の新規事業開発ノートでの実践編としてサ…

【ストーリーの作り方】広告やプロモーションに最適!効果的なストーリーの作り方・シナリオの書き方

この記事では新規事業開発を行う上で必要な多岐にわたる戦略(営業やマーケティング、プロモーション、ブランディングなど)の土台となるストーリーの作り方について説明していきます。 ストーリーとは|主人公が目的を達成するまでの道…

【テンプレあり・作り方解説記事】カスタマージャーニーマップとは?実企画に必要な周辺知識まで一気に説明!

カスタマージャーニーとは・・・ 購買行動モデルの各フェーズを分解してより深く理解するためのフレームワークです。購買行動モデルとは消費者がその商材を知ってから導入するまでの工程をモデル化したものです。有名なモノで行くとAI…