勝てる営業戦略とは？営業戦略の立て方から必要なアウトプットまで一気にご説明！
営業戦略（えいぎょうせんりゃく）とは企業が商材を販売する時の戦略であり、自社のリソースで最大限の売上を達成出来るように、自社の営業担当者のアクションや、ターゲット顧客、アプローチ方法を定義したもののことです。 本記事では…
RFM分析とは？他の分析法との違いや手順も一気にご説明！
RFM分析（あーるえふえむぶんせき）とは、顧客分析の手法の１つであり、優良顧客を把握するための方法である。RFMそれぞれを頭文字とする項目を用いて分析をする。RFMはそれぞれ以下の単語のことである。 R：Recently…
CPM分析とは？あのやずやが開発した顧客分析手法の使い方やコツをご紹介
CPM分析（しーぴーえむぶんせき）とは、Customer Portfolio Management Analysisのことで、顧客を購買行動でグループ分けして中長期的な育成も含めてマーケティング施策を立てるための分析手法…
CTB分析とは？エクセル付きで手順まで解説！
CTB分析（しーてぃーびーぶんせき）とは、顧客の購買予測をするための顧客分析手法の一種類です。CTBはそれぞれ以下の頭文字となります。 CTB・C：Category（カテゴリ）・T：Taste（テイスト）・B：Brand…
デシル分析は優良顧客を見つける顧客分析手法！エクセルで方法までご説明
デシル分析（でしるぶんせき）とは 優良顧客を明らかにする顧客分析手法の1つ。顧客の購買データを元に購買金額順に10個のグループに分割して、そのグループの購買行動を分析し売上貢献度の高い顧客に対するマーケティング施策を立て…
【図解】セグメンテーション分析のコツと成功事例17選
セグメンテーション分析を知るなら事例から学ぶのが速い！と私は思います。 対象の市場のセグメントを分割してポジションを決めて・・・ということは知っていても、どうしても属人的なやり方になっており、一朝一夕では習得するのが難し…
【図解】セグメンテーション分析とは？位置づけと手順を図を交えてご説明します
セグメンテーション（マーケットセグメンテーション）とは市場細分化を意味し、ターゲットとする市場を変数で定量化し、評価項目に従い分析していく顧客分析のフレームワークの1種です。 本記事ではセグメンテーションについて以下のト…
調査設計の手順と立てるときのコツ3つをご説明
調査設計（ちょうさせっけい）とはマーケティングリサーチをする前に何をするかを決めることを指します。そして調査設計はマーケティングリサーチの成否を決めると言われているくらい重要な工程です。みなさんがもしマーケティングリサー…
マーケティングリサーチの手順と失敗しやすいポイント4つをご紹介！これを読めばマーケティングリサーチの進め方が分かります！
この記事ではマーケティングリサーチの手順を以下の4つのポイントでご説明していきます。 なぜマーケティングリサーチが必要か マーケティングリサーチの手順の＜実例有り＞ マーケティングリサーチで失敗しやすいポイント マーケテ…
【事例有】市場調査報告書の項目や構成を事例を交えてご紹介
この記事は市場調査報告書の書き方と使い方について事例を交えてご説明しています。 具体的には以下の内容をご説明していきます。 市場調査報告書とは 市場調査報告書の書き方 市場調査報告書の事例と使い方 この記事は、 ご自身で…
マーケティングリサーチの実施方法全15種類と選び方を段階別・対象者別に解説
マーケティングリサーチの方法が理解すると最小のコストで最大限のアウトプットを発揮できます 本記事はマーケティングリサーチの実施方法と使い分けを事業の段階別、調査対象者別にご紹介しています。 一口に調査と言っても世の中に出…
情報収集を半自動化する方法と実際に試して良かったこと3つ
情報収集を半自動化する方法とは 結論｜RSSリーダー＋Googleアラート＋Twitter 結論から申し上げますと、 情報収集を半自動化する方法は、「RSSリーダーとGoogleアラートを繋いで情報を取得し、気になった記…
【要件定義とは】誰が学習すべきか？要求や機能との違いや役割について
本記事はどんな方に読んでほしいか ・システムエンジニアリングを学びたい方（特に全体をざっくり把握したい方） ・新規事業開発担当者でシステム開発を考えている方（例：ITサービスを作りたい方） ・ITスキルを増やしたい方（例…
営業担当者が成果を上げ続ける営業戦略とは！？営業戦略の立て方とマネジメント方法を一気に解説＜テンプレート付き＞
営業活動はどうしても個人の裁量によってしまい、組織として安定した成績を上げ続けることが難しいと考えてしまいますよね。。。 しかし適切なフェーズに分割し、各フェーズで行う行動を明確化出来れば再現性を上げることが出来ます。そ…
サロンや美容室での集客やマーケティングがなぜうまくいかない？500記事分析してわかったマーケティング施策の原則
なぜ新規事業開発部の私がサロン向けのマーケティングについて記述するのか 私は普段、新規事業の立ち上げで事業の企画やマーケティング分析、海外事業部のマネジメントなどを行っています。今回の新規事業開発ノートでの実践編としてサ…
【ストーリーの作り方】広告やプロモーションに最適！効果的なストーリーの作り方・シナリオの書き方
この記事では新規事業開発を行う上で必要な多岐にわたる戦略（営業やマーケティング、プロモーション、ブランディングなど）の土台となるストーリーの作り方について説明していきます。 ストーリーとは｜主人公が目的を達成するまでの道…
【テンプレあり・作り方解説記事】カスタマージャーニーマップとは？実企画に必要な周辺知識まで一気に説明！
カスタマージャーニーとは・・・ 購買行動モデルの各フェーズを分解してより深く理解するためのフレームワークです。購買行動モデルとは消費者がその商材を知ってから導入するまでの工程をモデル化したものです。有名なモノで行くとAI…
BCPでコロナ対策！今すぐ作るBCP説明書 【テンプレあり】
BCPとは・・・ 災害などの緊急事態に対して被害の食い止めと回復を最速で行うための方針 BCPとは事業継続計画（Business Continuity Plan）のことで、災害や基幹システムの故障など自社だけではどうしよ…
【図解】マーケティングプロセスの流れと使用フレームワークを説明！
マーケティングプロセスとは・・・ 事業の戦略を立てる上で行う調査、分析、計画のフレームワークとその順序を説明したもの。一般に以下の6つの項目で表現される。 環境分析｜自社と市場を理解し方向性を定める 市場細分化｜対象の業…
初心者向け【マーケティングフレームワーク｜4P】４Pとは？テンプレ付きで手順まで説明
構成 4Pとは？ 4Pの歴史 ４Pの位置づけ 4Pの項目と使い方 新しい4P 4Pとは？ なぜその商品が売れるのかをProduct（製品）、Price（価格）、Place（流通）、Promotion（販促）の4つの軸で考…
初心者向け【テンプレあり】ファイブフォースとはとその使用例
ファイブフォース分析とは・・・ 業界を分析するフレームワークです。その業界の競争の状態や市場としての魅力（今後の可能性等）を明らかにするものです。これにより業界がどんな競争状況にあるかを把握でき、結果として、自社の立ち位…