2020年10月

勝てる営業戦略とは?営業戦略の立て方から必要なアウトプットまで一気にご説明!

営業戦略(えいぎょうせんりゃく)とは企業が商材を販売する時の戦略であり、自社のリソースで最大限の売上を達成出来るように、自社の営業担当者のアクションや、ターゲット顧客、アプローチ方法を定義したもののことです。 本記事では…

CTB分析とは?エクセル付きで手順まで解説!

CTB分析(しーてぃーびーぶんせき)とは、顧客の購買予測をするための顧客分析手法の一種類です。CTBはそれぞれ以下の頭文字となります。 CTB・C:Category(カテゴリ)・T:Taste(テイスト)・B:Brand…